Saber como funciona a franquia é vital para diversificar seus investimentos de forma adequada, escolhendo o modelo que mais atende às suas necessidades e aos seus objetivos.
A franquia é uma estratégia em que o franqueado se torna um parceiro da marca franqueadora, abrindo uma nova unidade da empresa, se tornando responsável por sua gestão. Logo, ele tem o direito de uso de marcas, patentes, produtos e/ou serviços.
E esse modelo de negócio é um dos mais lucrativos do mercado, afinal, não é preciso abrir uma empresa do zero e enfrentar obstáculos para estabelecer a marca, atrair os primeiros clientes, entre outros.
O mercado de franchising não para de crescer no Brasil. De acordo com o relatório da ABF (Associação Brasileira de Franchising), o setor teve alta de 11,4% no faturamento no terceiro trimestre de 2023, obtendo R$62,676 bilhões. Sendo que no mesmo período do ano passado, esse valor foi de R$56,256 bilhões.
Se você quer fazer parte dessas estatísticas, continue a leitura e aprenda como funciona e as vantagens e desvantagens desse modelo de negócio, quanto custa e como montar uma franquia de sucesso!
Como funciona a franquia?
Uma franquia funciona a partir da parceria entre o franqueado e a marca franqueadora. A rede permite o direito de uso da marca e seus produtos/serviços, além de todo o conhecimento e a experiência da empresa no mercado. Em troca, o franqueado paga algumas taxas para ter acesso ainda ao suporte oferecido.
Esse suporte é dado em forma de treinamentos EAD ou presenciais, manuais e atendimento para tirar quaisquer dúvidas ou pedir ajuda para enfrentar desafios.
Isso tudo para que o empreendedor, que será responsável pela gestão da franquia, consiga exercer um trabalho de alta qualidade, aproveitando a solidez da marca e sua estrutura.
Quem pode ter uma franquia?
Pessoas físicas e jurídicas podem ter uma franquia, inclusive quem é MEI (Microempreendedor Individual) também. Porém, cada um desses casos deve seguir as leis vigentes e atender aos requisitos para abrir uma unidade de sucesso.
Por outro lado, uma marca só pode disponibilizar o modelo de franquias se tiver pelo menos um ano de atuação no mercado.
Quais as vantagens e desvantagens de uma franquia?
As maiores vantagens de montar uma franquia são:
- abrir um negócio já consolidado no mercado;
- contar com o apoio da franqueadora para executar uma gestão de alto nível;
- redução de riscos;
- melhor planejamento de custos;
- economia de escala;
- acesso a fornecedores de qualidade;
- economia com marketing e propaganda;
- acesso a conhecimentos e experiências da marca franqueadora;
- suporte técnico, administrativo e gerencial;
- possibilidade de ter um negócio, mesmo sem experiência no setor.
Já entre as desvantagens, podemos citar os seguintes desafios:
- menor flexibilidade e autonomia, pois há controle operacional do franqueado pela rede, além de ser preciso seguir padrões estabelecidos;
- geralmente a franqueadora estipula a localização de suas unidades.
Podemos dizer que as vantagens e desvantagens de uma franquia ditam o perfil de empreendedor que deve abrir uma franquia. Afinal, alguns aspectos são distintos de ter uma marca própria.
Porém, como mostramos, as desvantagens são muito menores do que os benefícios, confirmando que montar uma franquia é um ótimo negócio!
Quanto custa uma franquia?
O preço de uma franquia varia de acordo com a marca, o modelo de negócio (lojas, quiosques, parcerias comerciais etc) e o segmento. De modo geral, o investimento inicial pode ser de R$5.000 até mais de R$100.000. Logo, há opções para todos os bolsos e objetivos.
Geralmente, além do investimento inicial é fundamental saber quanto custa uma franquia mensalmente. Isso porque há outras despesas envolvidas em sua instalação e na continuidade da operação, como:
- taxa de franquia;
- royalties;
- taxas de propaganda/marketing;
- taxa de suprimentos;
- seguro;
- capital de instalação (incluindo valores estimados das instalações, dos equipamentos e do estoque inicial e suas formas de pagamento;
- aluguel do ponto comercial e de equipamentos;
- entre outros.
Outros valores para levar em consideração na operação de franquias são os relacionados ao capital de giro, o investimento total. Para saber se vale a pena, confira a estimativa do faturamento médio mensal e a taxa de retorno sobre o investimento.
Todos os investimentos necessários e as estimativas de ganhos devem ser esmiuçados na COF - Circular de Oferta de Franquia. Ela é um documento obrigatório, elaborado pela marca franqueadora para ser entregue aos seus potenciais franqueados.
Portanto, legalmente, deve incluir diversos fatores relacionados ao negócio, como custos e despesas iniciais e ao longo dos anos, condições de pagamento, direitos e deveres, informações completas sobre a marca, faturamento estimado e mais.
Como montar uma franquia?
O primeiro passo para montar uma franquia é entender como obter o dinheiro do investimento inicial e do capital de giro para manter as operações por, pelo menos, seis meses. Depois, é hora de iniciar a pesquisa de qual setor você gostaria de trabalhar.
E essa busca é feita indo além dos seus gostos, mas também pelo investimento inicial (defina seu orçamento) e a possibilidade de crescimento local. Afinal, o que adianta desejar administrar uma sorveteria se a maior parte dos meses tem clima frio na região?
Portanto, pesquise o mercado e as tendências e veja se há um futuro próspero para o setor escolhido!
Avalie a rotina do trabalho
Pense também se é um tipo de negócio que gostaria de trabalhar diariamente, entenda a rotina exigida. Uma empresa de serviços que trabalha de segunda a sexta no horário comercial demanda tempo e esforço diferentes de um bar que abre à noite, especialmente nos fins de semana, por exemplo.
Estude tudo sobre a marca
Outra dica valiosa para saber como montar uma franquia é estudar profundamente sobre a marca, sua reputação no mercado e, ao receber a COF, pedir auxílio a um advogado para entender todos os pontos da operação.
Converse com os atuais e ex-franqueados
A COF também inclui contatos de franqueados e ex-franqueados, logo, aproveite para conhecê-los e conversar sobre a marca que deseja firmar parceria.
Avalie as despesas e as receitas
Não se esqueça ainda de fazer as contas: analise as despesas, o retorno estimado e veja se é um bom negócio para você.
Como se tornar um franqueado de sucesso?
Para se tornar um franqueado de sucesso é preciso, em primeiro lugar, que o setor escolhido esteja em constante expansão. E é exatamente o caso, por exemplo, do consórcio de imóveis e veículos. Já imaginou realizar sonhos de outras pessoas?
Para ter uma ideia, em 2023, a quantidade de consorciados contemplados ultrapassou 1 milhão, de acordo com resultados periódicos divulgados pela ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio).
Portanto, esse mercado é uma excelente opção para investir em uma franquia! Aproveite toda a reputação e os mais de 35 anos de experiência da Racon, marca da Randon Consórcio, e abra um negócio de um setor que não para de crescer!
E são várias vantagens de se tornar um parceiro da Racon:
- acompanhamento integral do franqueado: desde a abertura até o andamento do negócio;
- programas e promoções de incentivo às vendas;
- qualificação e treinamentos profissionais;
- oferta de produtos exclusivos, como planos de consórcio adequados para cada tipo de pessoa física ou jurídica;
- publicidade da marca;
- desenvolvimento contínuo para o sucesso da rede e do franqueado.
Agende uma conversa com nossos consultores e saiba como funciona a franquia de consórcio da Racon!
